Walter stand vor der Herausforderung, dass seine Verkaufsgespräche sich oft unangenehm und unauthentisch anfühlten. Ursache war ein stark ausgeprägtes People-Pleaser-Mindset, das ihn daran hinderte, klar aufzutreten und Grenzen zu setzen. Zusätzlich fehlte es an Klarheit in seinem Angebot und seiner Positionierung – was sich direkt negativ auf seine Abschlussrate auswirkte.